定制化成为新风潮？这位山西经销商盘活市场很有一套！

制定恰当的市场策略可谓是每个经销商的必修课题，开春采购是他们接触市场的绝佳机会，他们与市场将迸发出怎样的火花？

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。本期对话山西省太原市星光时代智能灯光设计工作室负责人荀志强，他对市场规划有何心得体会？

艺嘉灯饰主营装饰灯与无主灯两大品类产品，包括现代简约吊灯、智能无主灯、现代平板灯、各类卧室灯、现代简约风扇灯等，同时承接各种非标定制、酒店工程定制产品，提供无主灯灯光设计方案。

荀志强介绍，今年是与艺嘉灯饰合作的第五年，公司对外合作的产品大多都在艺嘉灯饰。

荀志强也成立了自主品牌，目前以设计公司渠道为主，根据订单做方案设计，面向餐饮、酒店、家装、封装各个领域，提供后方支持。他在山西太原市周边开设了五家门店，主营现代极简风的装饰灯、无主灯以及智能照明，渠道以工程、方案设计为主。

敏锐捕捉资讯 关注定制化产品

荀志强表示，到访灯都古镇的五日之行，主要目的是在疫情刚刚放开这个风口期接触一下市场，并走访合作品牌门店，虽没有具体的采购需求，但也希望能捕捉到市场的发展趋势、行业的动态资讯等，为往后的发展铺设道路。

在华艺广场参观的几天里，荀志强对与自身业务相匹配的品牌有较深印象，比如追美、莹锐、艾美斯特。对于“匹配”，荀志强如此阐释：“以主营轻奢灯具的艾美斯特为例，我们常会接一些家装类型的订单，比如别墅装修，就可以结合轻奢灯具做方案设计，这就是匹配度高的体现”。

基于此，荀志强道出他的心得：做定制化、专业化的产品，满足客户实际需求，才能延长产品的生命周期，避免产品如昙花一现般在市场上爆红，然后黯然退场。

荀志强还表示，选择在华艺广场采购有两个主要原因：首先，其入驻品牌的产品品质有保证；其次，华艺广场在业内拥有不错的口碑，售后服务到位，值得经销商信赖。

聚焦优质客户 专注擅长领域

对于今年市场的发展，荀志强表示，自开年以来公司平均每天能接三到四个订单，总体而言，市场回暖很明显。

谈到今年的发展目标，荀志强提出两点：发展团队、优化产品。

01发展团队

首先是设计团队，荀志强初期经营的是一家安装公司，在去年整合了一批设计师以及有全屋定制经验的人才，开拓设计版块，正式转型为一家独立运营的设计公司，今年将继续加强设计团队的能力；

其次是销售团队，过去受疫情影响，放弃了一部分营销渠道，今年将重新培养经销商团队，抓住优质客户并以此拓展市场。

02优化产品

荀志强提出，要秉承“在精不在多”的理念，给产品做减法。只优化存量产品，不再增量，同时集中精力打造核心产品，坚守擅长领域，提高核心竞争力。

文/编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心