采购团到灯都古镇参观采购！陕西经销商说...

时代在变化，行业在发展，经销商被推到转型升级的风口浪尖。在此次开春采购中，他们的“菜篮子”里不仅有各类新品，更有具备前瞻性的发展趋势。

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》。本期对话西安美度光艺灯饰馆总经理贺环军，就行业热点、上下游信息展开互动交流。

口碑才是王道 积极转型升级

2023年3月1日，来自陕西省西安市西北灯饰家居商城（以下简称西北灯城）的灯饰采购团到访灯都古镇参观交流，并进行开春采购。

作为灯饰采购团的经销商代表之一，贺环军表示，此次团体活动既能代表西北灯城与古镇灯饰产业取得良好联动，对于经销商个体而言，这也是一次近距离接触上游产业、实地采购的好机会。

贺环军跟随采购团走访了华艺广场的入驻品牌商户，对灯都古镇呈现出新颖且有活力的产业氛围赞叹不已。

据贺环军介绍，他在西安开设的线下门店——美度光艺灯饰馆主营灯饰照明全品类产品，与入驻华艺广场的幸福每天、贝纳沃、追美等十多个品牌建立了合作。

这些年来，贺环军一贯秉承“口碑才是王道”的经营理念，做有信誉、正能量的生意人。目前，贺总已从初期“卖灯”的单一销售方式转向为客户提供专业解决方案的服务方式，他认为只有积极转型升级，才能拥抱崭新未来。

向渠道资源靠拢 迎产品共享时代

贺环军表示，疫情结束后，行业内的确会有一波短期回热，但不应该用“复苏”一词来形容。三年疫情已经颠覆性地把整个行业的生态改变了，无法回到原本的模式经营发展，最终的营销模式一定会以另外一种方式呈现出来。因此，如果还没认清后疫情时代的形势就盲目跟进，会给未来发展埋下隐患。

他提出，经销商未来不能只盯零售，必须向渠道资源靠拢。“以中高端品牌专卖店为例，即便它有优质的产品、精美的门店环境以及周到的服务体验，但客流量始终无法匹配它的发展需求，原因就在于客户被截留。优质客户都被装修公司、设计公司等渠道抢占了，根本无法接触线下门店，更别谈其中的产品与服务。”贺环军分析道。

贺环军认为，未来不再是品牌的时代，而是共享产品的时代。他用自身经历举例：“我的营销模式以方案设计为主，我将来会不断融合众品牌产品，取我所需、取各所长。汇聚各厂家不同特性的灯具产品，打造符合客户需求与品牌风格的场景，这便是‘共享’。”贺环军此番见解不失启示意味。

文/编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心