行业清流!为让经销商更赚钱,TA十年如一日深耕产品

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发表时间:2023-03-22 09:35

随着消费群体的改变、市场需求的日新月异,不断成长变化的客户群体和消费心态,推动着高端化市场需求的不断发展。一方面,“无主灯时代”的脚步越来越近,商业照明受到越来越多人的青睐;另一方面,商业照明的功能愈发强大,分类更加齐全,也让其在市场的份额越来越大。

随着市场热度不断攀升,这一细分领域的竞争渐趋激烈。当然,在这变幻无常的照明市场中,也不乏一些不断开创独特新局面,并以高速发展的姿态一举成为业界翘楚的企业,西电照明便是其中之一。


在照明行业沉淀了十年的西电照明,究竟是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的?本期聚焦西电照明总经理萧胜前,听其解说一二。



极致之路 从未止步

西电照明创立于2012年,是一家专业从事商业照明、家居照明、高端定制系统的综合型照明企业。西电照明总经理萧胜前说道,自成立以来,西电照明一直围绕着“极致之路、从未止步”的理念,为客户提供极致的产品颜值、品质和价格。


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西电照明总经理萧胜前


身处于产品迅速更新迭代的时代,创新是品牌立足市场的必要武器。为此,西电照明每年都会有较高的研发投入,不断研发新产品保持企业活力,更是力求做到每个产品开私模。

一直以来,西电照明凭借其出色的商业照明产品立足照明行业,荣获上百项专利发明的西电照明,俨然成为了国内领先的商业灯具制造商之一。


同时,萧胜前深知,产品品质是企业的命脉和灵魂,尤其是在市场竞争激烈的今天,企业的振兴与品质的保证息息相关。只有过硬的质量,才能赢得客户信赖,在市场上立于不败之地。因此,西电照明在每个细节上精益求精,以严格要求为基本准则,在选材上精挑细选,选取高质量材料,保证把每款产品都做到极致。


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相较于其它品牌,西电照明除了注重产品的品质外,同样重视产品的外观包装,高颜值的产品包装能提高企业品牌形象。在外观包装的设计上,西电照明根据市场流行元素设计出精美的礼盒。萧胜前表示:“高颜值的产品配上高颜值的包装能够引起消费者的注意,加深消费者的印象,更有助于经销商进行销售。”



深耕渠道 高效赋能经销商

萧胜前继而言之,竞争是市场的主旋律,若想在千变万化的市场竞争中立足,企业要“内外兼修”。


对内,要在产品、服务上做足功夫;对外,要积极做出转变,尤其是渠道管理方面,拼技术、拼服务、拼资源是必然,但更需拼渠道,若无渠道推广,即便再好的产品,也难成“大事”。


为此,这些年来,西电照明一直深耕渠道,不断赋能终端。为更好地解决终端团队对产品的认知、服务能力不足等问题,产品经理专门组建一支专业团队,高效赋能经销商,解决经销商提出的各种疑难杂症。


同时,长期在新媒体平台引流,旨在扩大品牌曝光量,提高品牌知名度。


做行业的一股清流

为经销商开创新的财富密码


随后,萧胜前对经销商选择合作品牌考量也作了分析,他认为经销商挑选合作品牌的目的分三种,一是能为其带来大品牌效应;二是能够为其创造利润;三是拼价格的单品王品牌。而西电照明则属其二,为经销商输出优质的品牌与产品,也能为经销商创造不错的口碑与利润。


萧胜前进一步说道,现在随着疫情的放开,企业的斗志也燃起了,为补回来失去的三年,今年市场上出现了各种活动和手段来刺激市场,甚至有很多厂家选择降价亏本的策略以此保销量稳客户。


但在此阶段,西电照明从未动摇,始终坚持初心,做行业的一股清流。


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好作风、好品牌、好品质也为西电照明打下了一片江山。如今,除了在黑龙江、甘肃、青海、宁夏、天津等区域招省级运营商,同时浙江、福建、广东、贵州部分市级正火热招商,其余省份代理商均已经营多年,在经销网点数量、品牌知名度、销售体量上,在当地具有不错的影响力。


现西电照明诚邀广大优秀经销商,一同在其强势的品牌实力、硬核的产品布局和优质的营销服务加持下,冲出业务边界,开创新的财富密码。


“未来西电照明将继续专注企业经营理念,用心做好每个产品。同时在商照板块主打灯光效果和外观设计,在家居板块研发出更多有创意的产品,并从产品的每个细节上提升竞争力。

因为只有把每款产品打磨到极致,才能形成企业的品牌势能,让其更具有核心竞争力。所以未来,即使市场千变万化,西电照明都将坚守初心。”萧胜前坚定地说道。





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文:番尼
编辑:许愿
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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