行业清流！为让经销商更赚钱，TA十年如一日深耕产品

随着消费群体的改变、市场需求的日新月异，不断成长变化的客户群体和消费心态，推动着高端化市场需求的不断发展。一方面，“无主灯时代”的脚步越来越近，商业照明受到越来越多人的青睐；另一方面，商业照明的功能愈发强大，分类更加齐全，也让其在市场的份额越来越大。

随着市场热度不断攀升，这一细分领域的竞争渐趋激烈。当然，在这变幻无常的照明市场中，也不乏一些不断开创独特新局面，并以高速发展的姿态一举成为业界翘楚的企业，西电照明便是其中之一。

在照明行业沉淀了十年的西电照明，究竟是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？本期聚焦西电照明总经理萧胜前，听其解说一二。

西电照明创立于2012年，是一家专业从事商业照明、家居照明、高端定制系统的综合型照明企业。西电照明总经理萧胜前说道，自成立以来，西电照明一直围绕着“极致之路、从未止步”的理念，为客户提供极致的产品颜值、品质和价格。

身处于产品迅速更新迭代的时代，创新是品牌立足市场的必要武器。为此，西电照明每年都会有较高的研发投入，不断研发新产品保持企业活力，更是力求做到每个产品开私模。

一直以来，西电照明凭借其出色的商业照明产品立足照明行业，荣获上百项专利发明的西电照明，俨然成为了国内领先的商业灯具制造商之一。

同时，萧胜前深知，产品品质是企业的命脉和灵魂，尤其是在市场竞争激烈的今天，企业的振兴与品质的保证息息相关。只有过硬的质量，才能赢得客户信赖，在市场上立于不败之地。因此，西电照明在每个细节上精益求精，以严格要求为基本准则，在选材上精挑细选，选取高质量材料，保证把每款产品都做到极致。

相较于其它品牌，西电照明除了注重产品的品质外，同样重视产品的外观包装，高颜值的产品包装能提高企业品牌形象。在外观包装的设计上，西电照明根据市场流行元素设计出精美的礼盒。萧胜前表示：“高颜值的产品配上高颜值的包装能够引起消费者的注意，加深消费者的印象，更有助于经销商进行销售。”

萧胜前继而言之，竞争是市场的主旋律，若想在千变万化的市场竞争中立足，企业要“内外兼修”。

对内，要在产品、服务上做足功夫；对外，要积极做出转变，尤其是渠道管理方面，拼技术、拼服务、拼资源是必然，但更需拼渠道，若无渠道推广，即便再好的产品，也难成“大事”。

为此，这些年来，西电照明一直深耕渠道，不断赋能终端。为更好地解决终端团队对产品的认知、服务能力不足等问题，产品经理专门组建一支专业团队，高效赋能经销商，解决经销商提出的各种疑难杂症。

随后，萧胜前对经销商选择合作品牌考量也作了分析，他认为经销商挑选合作品牌的目的分三种，一是能为其带来大品牌效应；二是能够为其创造利润；三是拼价格的单品王品牌。而西电照明则属其二，为经销商输出优质的品牌与产品，也能为经销商创造不错的口碑与利润。

萧胜前进一步说道，现在随着疫情的放开，企业的斗志也燃起了，为补回来失去的三年，今年市场上出现了各种活动和手段来刺激市场，甚至有很多厂家选择降价亏本的策略以此保销量稳客户。

但在此阶段，西电照明从未动摇，始终坚持初心，做行业的一股清流。

好作风、好品牌、好品质也为西电照明打下了一片江山。如今，除了在黑龙江、甘肃、青海、宁夏、天津等区域招省级运营商，同时浙江、福建、广东、贵州部分市级正火热招商，其余省份代理商均已经营多年，在经销网点数量、品牌知名度、销售体量上，在当地具有不错的影响力。

现西电照明诚邀广大优秀经销商，一同在其强势的品牌实力、硬核的产品布局和优质的营销服务加持下，冲出业务边界，开创新的财富密码。