自救成为当下难题？经销商均有破解之道

河南周口鹿邑木林森照明总代理刘杰

融合线上线下为自救

2020年销售目标相比2019年提高了40%，虽然疫情会影响销售目标，但我觉得危机中亦有机。为了尽可能减少疫情带来的损失，将采取薄利多销的方法，推出爆款优惠活动，通过线上加线下方式进行自救，多方面深度开发潜在客户。

在特殊时期，上游厂家也通过视频等方式开展微营销培训，并通过减少全年销售任务和产品变相补贴等方式助经销商共渡难关。2020年将更着重选择性价比更高的产品销售，加大品牌的推广和宣传，提高销售人员的销售能力和整体素质，以服务赢口碑。

三亚宏达灯饰照明商场总经理陈晓雯

抱团发展乃大势所趋

就目前情况来看，市场消费需求短时间内很难有大的提升，今年的销售目标会稍微降低。后期公司还将重点跟进一些装修公司设计师渠道和工程项目，由此来提升公司的销售业绩。

同时，雷士照明通过直播活动帮助经销商在线上做客户引流；松伟照明也推出了爆款产品给经销商做引流产品，还有一些其它优惠政策。

今年受疫情影响，全国各地购房的业主都还没有过来，开工装修少之又少。目前主要的业务工作还是通过电话微信联系，推进售后服务工作，与异界联盟加强沟通如何推广与引流，共同抱团发展。

河南浩邦照明总经理闫照太

调整是为了更好地出发

受疫情影响销售目标被迫做出调整，2020年的经营目标为2000万，相比2019年降低了约350万。在这特殊期间，上游厂家也给予了降低全年销售任务和产品变相补贴、奖励政策等，真正做到让利经销商。

调整是为了更好地出发。2020年将更着重于品牌的推广和宣传，提高产品的多样化，深度挖掘开发潜在客户，也将制定更有效规范的管理制度，加强培训销售人员的整体素质。

长沙万隆电器科技有限公司负责人陈周

进军全屋整装实现销量翻一番

从2019年下半年开始拓展全线产品，受疫情影响，预计延期到5、6月才能全部完成，我们从原来主营单一品类零售批发向全品类发展，向全屋整装、全屋定制进军。2020年的销售目标是在2019年基础上翻一番，照明产品销售预计下滑20%左右，照明产品也将只是我们产品品类中的一小部分。

2020年我们重点从几大方面着手：一是线上直播引流、锁定客户。除了品牌方、市场方的直播活动，公司自身也通过微信、线上直播的方式争取客户资源；二是小区推广。针对全屋整装进行推广，提高订单成功率，赢得更大的订单金额；三是团队重新定责分区，极大调动成员的积极性。