从百平小店到两万多平方米的运营中心!他凭什么逆袭?

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发表时间:2022-10-29 08:52

近几年,极简装饰风格盛行,无主灯设计被更多人认可,线光照明的热度也随之攀升。线光照明的快速发展,使得欧曼照明在市场拓展中取得了不俗的成绩。近年来,欧曼照明持续在品牌建设中发力,自欧曼照明“线光赢未来,虎年行动”吹响集结号以来,已在全国多地开展宣传活动,重点聚焦推广欧曼照明4.0线光旗舰店,势如破竹。

近期,欧曼照明即将在四川成都开展“线光赢未来,虎动耀川渝”——欧曼4.0线光旗舰店城市见面会活动,笔者有幸采访到欧曼照明四川运营中心——成都虹辉灯饰董事长江成良,听其畅谈欧曼照明的魅力华彩。


结缘欧曼,初心如炬

虹辉灯饰以经营LED装饰照明起家,经营初期便确定以品质为发展路线,当时与其合作的厂家皆为行业内的优质企业。但是,随着LED技术在国内快速发展,当时合作的企业固步不前,产品品质急转直下,江成良很快意识到,需要寻求新的合作企业,方能保证公司产品品质不受影响。

2009年,经过多方了解,虹辉灯饰与欧曼照明结缘并顺利达成合作。江成良指出,欧曼照明从公司成立之初到现在,始终坚持优质品质,这与虹辉灯饰的经营理念完美契合。其在纷扰的市场环境中,拥有“乱云飞渡仍从容”的定力,为客户提供优质产品,从而获得市场认可。欧曼照明在四川扎根发展至今,目前已实现年销量10倍增长的佳绩。


责任如山,守好品牌价值出口

随着线光照明热度持续攀升,市场前景广阔,产品用户数量激增。而巨大的用户群体不仅意味着金山银山,还意味着责任如山。江成良向笔者介绍,欧曼照明是一个有行业责任感的企业,相较于其他品牌具有众多优势,其中两点让江成良感触颇深。

其一,产品优势。欧曼是最早在线光照明领域布局的品牌之一,品类中不可撼动的领先地位是靠持续输出优质产品获得的。不仅如此,欧曼近几年持续拓宽产品广度,打造产品深度,已形成集高低压灯带、商业照明、磁吸照明、电源和智能照明为一体的全品类商业照明系统。

其二,品牌优势。欧曼照明多年来在品牌价值的塑造上持续发力,以光亚展展示窗口为例,坚持十数年,每年投入百万元,打造光亚展中最大的线光照明展示区,为品牌价值的输出做保障。


奋进新征程,打造全品类照明产品运营平台

虹辉灯饰成立之初,经营面积只有100平方米,直到2022年公司整体搬迁,新址经营总面积达22000平方米,经过多年的行业沉淀,虹辉灯饰已从最初的个体化经营完成向公司化标准运营的蜕变,并逐步打造全品类LED照明产品运营平台。

江成良坦言:“有了欧曼照明的加持,虹辉灯饰在线光照明领域的专业度有了质的飞跃。这也为虹辉灯饰在线光照明领域的行业地位奠定了良好基础。”

不同于传统中间商赚取差价的经营模式,虹辉灯饰目前在品牌附加值上将服务做到极致。“天下大事,必作于细”,虹辉灯饰对于客户在线光照明领域的服务大到整体方案设计,小到产品安装布线,事无巨细提供一站式专业服务。

与此同时,在线光照明逐步成为主流照明产品的时代背景下,欧曼照明以其在线光照明领域的专业度,帮助客户真正解决线光照明的落地问题。不仅如此,充满现代感与科技感的店面形象,大幅提升消费者体验感,帮助客户解决消费者进店难、成交难的困境。

江总表示,未来将积极与行业中有较强品牌意识的同仁达成合作,进一步下沉渠道,赋能终端。为了向客户提供更全面的服务,虹辉灯饰不断完善服务团队的建设,目前已打造248人的专业服务团队。在欧曼4.0旗舰店完成建设后,继续携手欧曼奋进新征程。


追风赶月莫停留,平芜尽处是春山

谈及对目前线光照明市场的看法时,江总言之,与任何一个产品所遇到的境况相似,线光照明市场同样受到低价劣质产品的冲击。作为品牌运营商、服务商,有责任也有义务将更多的专业知识传递给客户,从而提高客户对优质产品的接受度,通过持续专业知识赋能,提升客户销售和运用线光照明的技巧,提高客户门店的客单值。

当然,就目前市场情况看,线光照明的运用场景越来越多,市场前景广阔,这也是线光照明快速发展的机遇期,把握风口,行至平芜尽处,便是重重春山。

江总还表示,入行二十余年,对照明的认识每增加一分,便有一分更深的敬畏和对知识的渴求。这些年来,对专业知识学习的脚步从未停留。照明行业不断有新鲜血液涌入,时代更迭,若想紧跟浪潮,需时刻保持求学的谦逊,需咬定青山不放松的笃定前行。

新时代,新征程,照明人在科技创新的星光照耀下,以韦编三绝、悬梁刺股的屹立,以凿壁借光、囊萤映雪的劲头,为照明事业发展做出贡献,不断勇攀高峰。追光的人,终会光芒万丈!




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文:薛岚

编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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