【裂变2023系列报道·华艺广场篇】用现代极简光学重新定义水晶灯?他说...

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发表时间:2022-11-22 09:04

在疫情当道,经济萎靡的大环境下,中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心,挖掘逆势生长的新动力,古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道,本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”,对话华艺广场商户代表宝嘉丽灯饰总经理邱长发,就错综复杂的环境下,企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解,洞察产业新风向。

宝嘉丽灯饰基于其总经理邱长发多年的行业经验,和敏锐的洞察力,一直以来,都专注做现代极简光学水晶灯,走极致产品路线。精准的定位,让宝嘉丽在照明灯饰行业普遍下滑的市场大环境中逆势出圈,并扩张重装。

邱长发认为,现在的花灯市场,发生了结构性的变化,工厂触达消费者的方式向多元化发展,加上疫情的影响,市场需求量下降,运营成本变高,为开源节流,保存利润,市场逐渐走向“轻装上阵,产销分离”的局面。

这种情况下,无论是工厂还是门店,都应该找准自己的定位,把一件事情做专做精。

在大方向上,生产者要把产品做好,销售者要把市场摸清楚,充分挖掘自己的优势,并发挥出来,与市场资源相结合,精工协作,相辅相成,才能走得长远。

在产品上,应当有明确的定位,走细分赛道的路线,真正把一类产品做到极致,那就不用担心没有生意。“不怕一个人会一万件事,就怕一个人把一件事做一万遍”,精耕一个领域,追求极致产品主义,那市场一定会偏向你。

宝嘉丽就是如此,以现代极简光学重新定义水晶灯,把现代水晶灯做到极致,做出自己的特色和优势。邱长发认为,今年是现代灯的元年,未来一定会实现爆发!

而水晶灯的品质感和轻奢感,与现代年轻人追求的生活格调十分吻合,因此,现代极简的水晶灯将是未来的趋势,有着极大的市场空间。再加上光学加持,实现照明光、场景光、氛围光,三光一体,全面满足人们的用光需求,必然受到现代水晶灯消费群体的青睐。

除了在品牌和产品上的精准定位,邱长发还认为,跟上时代的脚步是当下商家最重要的事情。

在渠道上来说,现在已经过了门店为王的销售时代,抖音、电商等线上渠道瓜分市场,因此宝嘉丽的定位,不是一个销售门店,而是一个体验店,一个直播带货基地,一个社交店。邱长发通过自己运营抖音号,为门店精准引流,在这个大数据的时代,改变传统销售模式,拥抱市场变革。

在产品上来说,未来的产品趋势,一定是向智能化发展,宝嘉丽的水晶灯也将逐渐加入更加人性化的功能,集光学+美学于一体。接下来,宝嘉丽的产品方向将往“能听、会说、照做、互动”发展,真正实现人机交互,打造智能现代极简光学水晶灯。

宝嘉丽新店将于明年3月份开业,对于为什么新店选址还是选在华艺广场,邱长发表示主要有三点:

其一,自身对华艺广场非常熟悉,了解这块土壤适合种什么样的种子,这里的风水适合自己,因此就定心在这里深耕。

其二,华艺广场生态健康,业态丰富,满足客户逛商场的需求,而且商家产品垂直,定位精准,有可下单的好产品,更能吸引客户到来。

其三,华艺广场是一个小而美的精品卖场,也是一个中高端的品牌聚集地,有利于提升商家品牌形象;华艺产品偏向于年轻化和原创,符合现在的市场趋势。而且,灯都古镇最能传承行业使命与匠心的中坚力量都在华艺广场。

此外,邱长发还指出,宝嘉丽的设计师就驻扎在华艺门店,因为在华艺广场能更接近战场,更容易触达到消费者,了解市场需求,也更容易与客户沟通对接。因此,把华艺广场当成一个设计师孵化、交流基地,也是非常不错的选择。




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文/编辑:图南

编审:知音

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