【裂变2023系列报道·华艺广场篇】销售额赶超去年,他的诀窍是..

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发表时间:2022-11-24 08:58

在疫情当道,经济萎靡的大环境下,中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心,挖掘逆势生长的新动力,古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道,本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”,对话华艺广场商户代表安居宝总经理陈新国,就错综复杂的环境下,企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解,洞察产业新风向。

疫情突袭,对实体店的冲击,无疑是巨大的。尽管在大环境不好的情况下,安居宝总经理陈新国却做了一个令人惊讶的决定——扩店。

谈及为何逆势扩店时,陈新国告诉笔者,早在2016年,安居宝就已入驻华艺广场。然而,与安居宝华兴路街首销售部相比,华艺广场的品牌商铺更具优势。

首先,华艺广场的店面形象高端,服务也跟随卖场标准有所提升,店面选在华艺广场可以让品牌形象更突出,顾客选购也更方便。

其次,经过近几年的市场变化,同样的产品,店面在街边,就会给很多消费者造成产品更低端的感觉;但是在华艺,这些问题都能迎刃而解。不仅如此,华艺广场还拥有专业化的统一规划、统一管理、统一经营,配套设施齐全,客源稳定且可以无限增长等优势,让陈新国毅然决然地在华艺广场又新开了一个门店。新店的强势扩张,将进一步奠定安居宝的市场格局。

随着消费群体日趋年轻化,无主灯、智能照明等领域的发展势头会更加迅猛。短期内,“无主灯+智能照明”将会冲击传统家居照明市场,市场占有率将不断攀升。陈新国认为,“无主灯+智能照明”是当下国内照企与商家重点发力点之一。基于此,安居宝在新店面专门设置了智能家居照明体验专区。

产品优势是企业迎战终端市场的有力武器。自2007年成立以来,安居宝始终为消费者提供兼具高品质和高性价比的产品。

与此同时,安居宝正准备大力开拓渠道,以整体家居照明为主,根据客户的需求先后搭配研发了北欧及简轻吊灯、风扇灯、智能无主灯等系列产品,力求实现整体家居照明品类配套,一站式配齐。此举不仅可以解决装修需求,还可以满足现代消费者更多的个性化审美诉求。

无论是在面对难以预测的外部因素,亦或愈发激烈的市场竞争,企业都需要拥有强大的抗风险能力和广阔的发展前景。在别人拼劲全力求稳保全时,安居宝凭借良好的品牌基因、稳固的企业根基、长远的战略规划,现销售业绩已赶超2021年度总业绩,实现逆势增长。

好的企业,应该在为经销商们提供跟随潮流趋势的、品质过硬、性价比极高的产品的同时,带领着经销商学会如何去经营、管理自己的店面和团队,去学习时代前沿的知识,打造成功的未来。在这一方面,安居宝可以说是尽心竭力。

安居宝已制定计划,下一步将对重点经销商进行扶持。在店面建设方面,为经销商提供建店支持;在产品方面,提供多品类的高品质产品,同时通过产品配套方案支持;在营销方面,通过媒体宣传、策划等,扩大品牌认知度,提高品牌在终端市场的竞争力。

对于未来灯饰照明行业的发展趋势,陈新国指出,目前,中国市场不缺照明产品,缺少的是可持续性发展的照明品牌。2023年的行业发展进程,将会更考验品牌的综合实力。为此,安居宝将集中资源全面赋能经销商,创新产品和服务,打造标杆市场。

越是困难的环境下,越能够体现出品牌的韧性。市场就是最好的答案,尽管2022年整体大环境不理想,而安居宝却能逆势突围,并取得了可观的市场成绩,这是市场以及经销商们对安居宝的品牌、服务、产品等综合实力的认可。




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文/编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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